В современной образовательной среде часто возникает необходимость привлечения третьих лиц к процессу обучения. Такие отношения регулируются трехсторонним договором, который позволяет заказчику (физическому или юридическому лицу) оплатить обучение, а исполнителю – предоставить образовательные услуги. В статье разберём, как правильно оформить такой договор, какие обязательные положения он должен содержать и какие бухгалтерские/налоговые аспекты следует учитывать.

правовая основа

В России трехсторонние отношения в сфере образования регулируются несколькими нормативными актами:

• Гражданский кодекс РФ (ст. 309‑315) – общие правила заключения и исполнения договоров;
• Федеральный закон «Об образовании» № 273‑ФЗ (ст. 15‑17) – требования к образовательным программам и лицензированию;
• Налоговый кодекс РФ – правила налогообложения платы за обучение;
• Бюджетное законодательство – особенности расходования средств, в т.ч. материнского капитала;
• Гражданский кодекс РФ, ст. 430 – договор в пользу третьего лица.

Эти нормы позволяют оформить договор обучения с третьим лицом как договор в пользу третьего лица или трехсторонний договор, где стороны – заказчик, исполнитель и обучающийся (третье лицо).

Кто являются сторонами?

Состав сторон может выглядеть так:

1. Заказчик – физическое или юридическое лицо, которое финансирует обучение (например, родитель, работодатель, орган соцзащиты).
2. Исполнитель – образовательное учреждение или частный педагог, предоставляющий обучающие услуги.
3. Обучающийся (третье лицо) – студент, аспирант, слушатель программы профессионального повышения квалификации и т.п.

Важно указать полные данные всех сторон в преамбуле договора: название организации, ФИО ответственного лица, основание его полномочий (устав, доверенность и т.д.).

Содержание договора

Типичная структура трехстороннего договора включает следующие разделы:

Предмет договора

Указание конкретной образовательной программы, уровня подготовки (бакалавр, магистр, специалист, аспирант) и формы обучения (очная, заочная, дистанционная).

Обязанности сторон

• Заказчик обязуется оплатить услуги в размере, установленном договором, и предоставить необходимые документы (копии паспорта, диплома, анкеты и т.д.).
• Исполнитель обязуется предоставить образовательный процесс в соответствии с лицензией и учебным планом, вести журнал посещаемости, выдавать справки/дипломы.
• Обучающийся обязуется соблюдать правила учебного процесса, своевременно оплачивать (если требуется) и предоставлять требуемую документацию.

Порядок оплаты

Оплата может быть произведена:

1. Однократным платежом;
2. Расчётом частями (по этапам обучения);
3. Через банковскую карту, онлайн‑платежи или банковскую расписку.

Важно указать банковские реквизиты, сроки и условия возврата средств в случае досрочного прекращения договора.

Конфиденциальность

Стороны обязуются не разглашать:

• Техническую и организационную информацию (логин/пароль доступа к системе дистанционного обучения);
• Коммерческие сведения, включая стоимость услуг и условия оплаты;
• Персональные данные обучающегося без его согласия.

Срок действия и прекращение

Договор вступает в силу с даты подписания и действует до завершения обучения или до наступления условий, указанных в статье о расторжении (например, нарушение сроков оплаты, нарушение правил поведения).

Особенности оформления для юридических лиц

Для юридических лиц в договор необходимо приложить:

• Копию паспорта каждого слушателя;
• Копию диплома об образовании и приложение;
• Анкету слушателя;
• Карточку организации (ОГРН, ИНН, адрес).

Эти документы подтверждают законность использования средств (например, материнского капитала) на оплату обучения.

Бухгалтерский и налоговый учет

Как отразить плату за обучение в бухгалтерском учете?

Для заказчика:

• Расходы на обучение учитываются в субсчете 62 «Прочие расходы» или 68 «Прочие доходы», в зависимости от цели расходов.
• Если обучение связано с повышением квалификации работников, расходы могут быть отнесены к затратам на развитие персонала (счет 62 «Расходы на обучение»).

Налоговые последствия

Плата за обучение может быть:

• Налоговым вычетом для физических лиц (ст. 220 НК РФ) при оплате образовательных программ в accredited учебных заведениях.
• Облагаться НДС, если исполнитель является плательщиком НДС и предоставляет услуги, облагаемые этим налогом.
• Не облагаться налогом на прибыль, если расходы направлены на обучение сотрудников в рамках корпоративной программы развития.

Примеры шаблонов и типовых договоров

Ниже перечислены наиболее часто используемые типы договоров:

1. Договор_ДО_2Д_АО_ЗФЛ – образец для физического лица‑заказчика, оформленный в 2023‑2024 годах.
2. Трехсторонний договор на оказание образовательных услуг – шаблон, предусматривающий участие трех сторон и лицензирование программы.
3. Договор в пользу третьего лица – используется, когда обучение оплачивается из средств материнского капитала или других государственных программ.

Для каждого из этих документов характерны свои требования к оформлению, однако общие принципы (предмет, обязательства, оплата, конфиденциальность) остаются неизменными.

Частые ошибки и как их избежать

• Отсутствие полных данных сторон – приводит к недействительности договора. Всегда указывайте ФИО, ИНН/ОГРН, адрес.
• Неучёт лицензий – обучение без лицензии может быть признано недействительным. Проверяйте наличие лицензии у исполнителя.
• Неясные условия оплаты – провоцируют споры о возврате средств. Чётко фиксируйте сроки и размеры платежей.
• Недостаточная конфиденциальность – нарушается законодательство о персональных данных (ФЗ‑152). Договор должен содержать пункт о защите персональных данных.
• Неправильное отнесение расходов в бухгалтерии – может привести к штрафам и доначислению налогов.

Трехсторонний договор обучения с третьим лицом – эффективный инструмент, позволяющий заказчику инвестировать в образование, а исполнителю – получить оплату за услуги. Однако успешное заключение и исполнение такого договора требует внимательного подхода к:

• правовой базе и полноте оформления;
• четкому определению прав и обязанностей каждой стороны;
• правильному бухгалтерскому и налоговому учету;
• конфиденциальности и защите персональных данных.

Только соблюдая эти принципы, можно минимизировать риски, обеспечить прозрачность финансовых потоков и гарантировать качественное образование для всех участников процесса.

Автор статьи: юридический консультант по образовательному праву, 25 мая 2026 г.