Риэлторский договор с продавцом – это юридически обязывающий документ, который регулирует отношения между собственником недвижимости (продавцом) и агентом по недвижимости (рекламирующим агентом, риэлтором). В нём фиксируются права и обязанности сторон, порядок расчётов, условия продажи и многое другое.

Что такое риэлторский договор?

Риэлторский договор – это соглашение, по которому продавец поручает агенту найти покупателя, провести сделку и получить вознаграждение (комиссию). Договор обычно оформляется в письменной форме и подписывается обеими сторонами.

Ключевые элементы договора

• Идентификация сторон: ФИО, адреса, ИНН/КПП, паспортные данные.
• Описание объекта недвижимости: адрес, кадастровый номер, площадь, состояние, документы.
• Условия продажи: цена, способ расчёта, сроки.
• Обязанности риэлтора: поиск покупателя, проведение рекламной кампании, подготовка документов, сопровождение сделки.
• Обязанности продавца: предоставление достоверной информации, доступ к объекту, подписания документов.
• Комиссия: размер, порядок расчёта, сроки уплаты.
• Срок действия договора: период, в течение которого агент имеет право на комиссию.
• Порядок расторжения договора: основания, процедура, компенсации.
• Ответственность сторон: штрафы, убытки, гарантии.
• Прочие условия: конфиденциальность, форс-мажор, изменения договора.

Как правильно составить договор?

1. Соберите всю необходимую информацию о продавце и объекте.
2. Определите размер комиссии и условия её расчёта.
3. Уточните сроки действия договора и условия расторжения.
4. Составьте черновик договора, включив все ключевые пункты.
5. Проверьте договор на соответствие законодательству РФ (ГК РФ, Налоговый кодекс, закон о недвижимости).
6. Подпишите договор обеими сторонами в присутствии нотариуса (если требуется).
7. Сохраните копию договора в электронном и бумажном виде.

Что включать в раздел «Комиссия»?

• Размер комиссии: обычно 3–5 % от цены продажи, но может быть фиксированная сумма.
• Порядок расчёта: комиссия выплачивается после подписания договора купли‑продажи и передачи ключей.
• Срок уплаты: обычно в течение 5–10 рабочих дней после завершения сделки.
• Условия возврата: если сделка не завершена по вине агента, комиссия может быть возвращена.

Как защитить свои интересы?

• Проверьте наличие у агента лицензии (регистрации в Федеральной службе по надзору в сфере связи, информационных технологий и массовых коммуникаций).
• Убедитесь, что в договоре прописаны конкретные обязанности агента.
• Проверьте, что в договоре есть пункт о конфиденциальности.
• Проверьте, что в договоре указано, что агент не имеет права заключать сделки без вашего согласия.
• Соберите все документы, подтверждающие право собственности на объект.

Часто задаваемые вопросы

• Можно ли изменить размер комиссии после подписания договора? Да, но только по взаимному согласию сторон и в письменной форме.
• Что делать, если агент не нашёл покупателя? В договоре обычно прописывается срок, в течение которого агент обязан найти покупателя. Если срок истёк, договор может быть расторгнут.
• Можно ли расторгнуть договор досрочно? Да, но в этом случае может быть предусмотрена штрафная санкция.
• Нужно ли уплачивать налог с комиссии? Да, комиссия облагается налогом на доходы физических лиц (НДФЛ) в размере 13 % (или 15 % для резидентов РФ).

Пример шаблона договора

Ниже приведён упрощённый пример ключевых пунктов договора. Для использования обязательно проконсультируйтесь с юристом.

РАЗДЕЛ 1. ИНФОРМАЦИЯ О СТОРОНАХ
Продавец: Иванов Иван Иванович, паспорт №123456, выдан , адрес: г. Москва, ул. Ленина, д. 10.
Агент: ООО «Риэлторская компания», ИНН 1234567890, Юридический адрес: г. Москва, ул. Пушкина, д. 5.

РАЗДЕЛ 2. ОПИСАНИЕ ОБЪЕКТА
Квартира 3-комнатная, 70 кв.м., расположена на 5 этаже, адрес: г. Москва, ул. Ленина, д. 10, кв. 15.

РАЗДЕЛ 3. ОБЯЗАННОСТИ АГЕНТА
Агент обязуется:

 
Провести рекламную кампанию.
 
Организовать просмотры объекта.
 
Подготовить документы для сделки.
 
Сопровождать сделку до подписания договора купли‑продажи.


РАЗДЕЛ 4. ОБЯЗАННОСТИ ПРОДАВЦА
Продавец обязуется:

 
Предоставить достоверную информацию об объекте.
 
Обеспечить доступ к объекту для просмотров.
 
Подписать все необходимые документы.


РАЗДЕЛ 5. КОММЕНСИЯ
Размер комиссии: 4 % от цены продажи.
Комиссия выплачивается агенту в течение 10 рабочих дней после подписания договора купли‑продажи.

РАЗДЕЛ 6. СРОК ДЕЙСТВИЯ ДОГОВОРА
Договор вступает в силу с момента подписания и действует до .

РАЗДЕЛ 7. РАСТОРЖЕНИЕ ДОГОВОРА
Договор может быть расторгнут по инициативе любой из сторон с уведомлением за 30 дней.

РАЗДЕЛ 8. ОТВЕТСТВЕННОСТЬ СТОРОН
В случае нарушения обязательств стороны несут ответственность в соответствии с Гражданским кодексом РФ.

РАЗДЕЛ 9. ФОРС-МАЖОР
Стороны освобождаются от ответственности за неисполнение обязательств, вызванное обстоятельствами непреодолимой силы.

РАЗДЕЛ 10. ПРОЧИЕ УСЛОВИЯ
Все изменения и дополнения к договору оформляются в письменной форме.
Договор составлен в двух экземплярах, по одному для каждой стороны.

Риэлторский договор с продавцом – ключевой документ, который защищает интересы обеих сторон и обеспечивает прозрачность сделки. При его составлении важно учитывать все юридические нюансы, прописать чёткие обязанности и условия расчётов. Не забывайте консультироваться с юристом, чтобы договор соответствовал действующему законодательству и защищал ваши права.

Удачной продажи и успешной работы с агентом!