В сфере недвижимости одним из ключевых документов‚ который защищает интересы как клиента‚ так и риелтора‚ является предварительный договор оказания риэлторских услуг. Он представляет собой соглашение‚ заключаемое до фактического оказания услуг по продаже‚ аренде или покупке недвижимости. В статье разберём‚ что такое предварительный договор‚ какие обязательные пункты он должен содержать‚ как правильно его оформить и какие нюансы стоит учитывать в 2026 году.

Что такое предварительный договор?

Предварительный договор – это юридически значимый документ‚ в котором стороны фиксируют намерение заключить основное соглашение (договор оказания услуг) и определяют основные условия‚ на которых будет строиться дальнейшая работа. Он действует как «первый шаг» к полноценному договору и позволяет:

• установить взаимные обязательства до начала оказания услуг;
• зафиксировать цену‚ сроки и порядок оплаты;
• обеспечить защиту от недобросовестных действий сторон.

Состав и основные пункты договора

В соответствии с законодательством РФ (ст. 18 НК РФ) и практикой‚ типичная форма предварительного договора риэлторских услуг включает следующие разделы:

1. Предмет договора – описание объекта недвижимости‚ цель (продажа‚ аренда‚ покупка)‚ а также перечень услуг‚ которые будет оказывать риелтор.
2. Обязанности сторон – обязательства клиента (составление документов‚ предоставление информации‚ своевременная оплата) и риелтора (поиск покупателей‚ проведение переговоров‚ оформление документов).
3. Условия оплаты – размер комиссии‚ порядок расчётов‚ предоплата‚ сроки платежей.
4. Сроки исполнения – дата начала и окончания оказания услуг‚ возможные сроки подписания основного договора.
5. Ответственность сторон – штрафы‚ компенсации‚ порядок урегулирования споров.
6. Порядок расторжения – основания‚ процедура‚ последствия.
7. Прочие условия – конфиденциальность‚ форс-мажор‚ надлежащее хранение копий подписей.
8. Подписи и печати – подписи сторон‚ дата подписания‚ копии подписей (если применимо).

Ключевые нюансы‚ которые стоит учесть в 2026 году

• Копия подписи – суды отмечают‚ что копия подписи ФИО2 на договоре не является доказательством обращения к ФИО1. Поэтому в договоре рекомендуется использовать электронную подпись или сканированную оригинальную подпись с подтверждением её подлинности.
• Гарантии и страховка – в 2026 году все более популярны договоры с включением страховых гарантий на случай неисполнения обязательств.
• Платежи в криптовалюте – некоторые агентства принимают оплату в криптовалюте. В договоре необходимо прописать правила конвертации и хранение средств.
• Учет в программе – многие риелторы используют специализированные программы для учета договоров. В договоре можно указать‚ что копия будет храниться в системе.

Как правильно составить предварительный договор?

Существует несколько способов создания договора:

• Онлайн‑генераторы – сервисы вроде DataDoc предлагают готовые шаблоны‚ которые можно быстро заполнить.
• Юридические порталы – КонсультантПлюс‚ Гарант‚ Актуальный договор. Там можно скачать бланк и образец с комментариями.
• Юрист – при сложных сделках рекомендуется обратиться к специалисту‚ чтобы учесть все нюансы законодательства.

Ниже приведён примерный шаблон‚ который можно адаптировать под конкретные нужды:

Примерный шаблон предварительного договора

г. Москва «__» __________ 20__ г.


Стороны

 
Клиент: ______________________________ (ФИО‚ паспортные данные‚ ИНН‚ адрес‚ телефон);
 
Риелтор: ______________________________ (название компании‚ ОГРН‚ ИНН‚ адрес‚ телефон).


Предмет договора

 
Риелтор обязуется оказать услуги по поиску покупателя/арендатора недвижимости‚ расположенной по адресу: ______________________________.


Обязанности сторон

 
Клиент обязуется предоставить все необходимые документы и информацию о объекте.
 
Риелтор обязуется проводить рекламную кампанию‚ вести переговоры и подготовить договор купли‑продажи/аренды.


Условия оплаты

 
Комиссия риелтора составляет __% от стоимости сделки.
 
Оплата производится в течение 5 рабочих дней после подписания основного договора.


Сроки исполнения

 
Срок поиска покупателя: до __ дней с даты подписания договора.


Ответственность сторон

 
В случае неисполнения обязательств стороны несут ответственность в соответствии с законодательством.

Расторжение договора

 
Договор может быть расторгнут по соглашению сторон или в одностороннем порядке при наличии оснований.


Прочие условия

 
Стороны обязуются соблюдать конфиденциальность;
 
В случае форс-мажора стороны освобождаются от ответственности.


Подписи

 
Клиент: ______________________________
 
Риелтор: ______________________________

Как проверить законность договора?

Для того чтобы договор был юридически надёжным‚ необходимо:

• Проверить‚ что в договоре указаны все обязательные реквизиты (ст. 18 НК РФ);
• Убедиться‚ что в договоре прописаны конкретные условия оплаты и сроки;
• Проверить наличие электронной подписи или сканированной оригинальной подписи с подтверждением её подлинности;
• Проверить‚ что договор не содержит дискриминационных или противозаконных пунктов.

Где можно скачать шаблоны?

• КонсультантПлюс – образец договора об оказании риэлторских услуг (2024 год). Ссылка
• Гарант – шаблон договора на оказание риэлторских услуг 2025 год. Ссылка
• DataDoc – онлайн‑генератор договоров‚ включая предварительный договор. Ссылка
• Портал GetHom.com – образец договора с риелтором на продажу квартиры. Ссылка

Предварительный договор риэлторских услуг – это важный инструмент‚ который позволяет:

• зафиксировать намерения сторон до начала работы;
• обеспечить прозрачность условий сделки;
• снизить риск недобросовестных действий.

При подготовке договора обязательно учитывайте актуальные требования законодательства‚ используйте проверенные шаблоны и при необходимости консультируйтесь с юристом. Это поможет избежать конфликтов и защитить ваши интересы в сфере недвижимости.

Если у вас возникли вопросы по конкретным пунктам договора или нужна помощь в его составлении‚ не стесняйтесь обращаться к специалистам по недвижимости и юристам‚ специализирующимся на риэлторских услугах.